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刷屏的农特微商,死了?

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发表于 2018-9-12 20:12:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
不白返乡这么多年以来,见过太多形形色色的农创人,有些农创人,从事农创不过两三年,就混得风生水起。而有些人,做了一辈子也是不温不火,更甚者做到家破人跑路。



所有的失败的原因不一而足,而所有成功都是有共同点的。就比如,去年做微商,有很多人死了,而青岛美农却活了,其活下来的原因,在掌门人左青竹看来就是:欲要取之,必先予之。通俗上讲,就是要得到什么,需先付出才能获得想要的。也正是因为这一个秘诀让左青竹在2017年微商不景气的情况下,做到在有量平台销售近5000万的农特产。并成为有量平台的杰出代表。



刷屏的农特微商,死了?



前段时间,有个朋友的微商事业宣告破产了。我翻看了他的朋友圈,发现每天至少有十条的动态,而每条动态大致相似,不是产品图,就是相关的文章信息。



为什么大多生鲜微商都死了,他却活了还从20发展到5000代理

于是,不白就问了:这样刷屏有用吗?他说,做微商的都这样做?



可是效果怎么样呢?有人来找你买吗?不白发问道。朋友一脸尴尬的说:朋友不够多,朋友圈后继无力,所以我还会一对一的给每一个朋友发信息。



我说,还是那个问题,有效果吗?一对一的发信息,有人来找你买水果吗?



朋友愣了一下,笑笑道:不说了,反正以后不做微商了。



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▲ 左青竹



后来在跟左青竹,聊到这个朋友为什么会做不成功?左青竹说,这就是互联网时代下的产物,坐在地上等着天上掉馅饼。把产品信息挂网上了,就等着朋友圈的人主动上门卖货,这样能卖出多少?做微商的信息可以发,但绝不要密集刷屏,这样不仅难以达成销货的目的,最终还会把原有的人脉资源给消耗完的。



渠道开发全靠主动



左青竹是青岛人,曾有5年从事农资行业销售的经验。按照他的经验,想要把化肥农药卖给农户。农资人,首先要懂得怎么用,并且还要教会农户怎么用,对作物伤害最小,最后农残最少,才会有人愿意找他买农资产品。也就是说,假如自己想要让员工发力,让渠道平台愿意给他机会。首先自己要付出行动,让别人觉得他是个靠谱的人,值得信任和合作的,才能赢来机会。



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所以在2016年入驻有量平台的时候,他做的第一件事情,就是搜集平台上店铺的联系方式。用打电话、加微信的方式来建立联系。



2016年前半年,他和公司员工共14个人,每人每天打上百通电话,与人建立联系,之后就是漫长是关系维护。左青竹说碰壁在所难免,毕竟他刚起步,没什么知名度,也没什么人相信他。还有些人听他说:您好,我是青岛美农XXX。就回到:对不起,没听说过。然后就挂掉电话了。那段时间,无数个这样的挫折锻炼着左青竹。那时候,有些小伙伴通过微信加上了客户,但却很难搞。他都不忍心看他们挨骂,所以他自己顶上去,跟客户沟通,再把与顾客的聊天记录发给受挫的员工看,让他们从中学习。



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不白问到为何要这样做沟通?



他说,这样打电话,发微信,并不是为了马上销售产品,而是我自己先主动和他们建立联系。不管他们卖不卖,我们联系可以先建立起来,让他们知道我们是做什么的,也可以先寄一部分产品给他们,让他们了解我们的产品品质。左青竹说到,有些客户可能半年、一年都没有向他购买产品,但他不会用力的去推荐产品,而是加上微信后,自然而然的等到他们需要的时候,主动来要货。



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他平时也不会密集的在朋友圈刷屏,更多的是先修好公司内功,保证渠道跟他合作之后,他不仅能够为他们提供农特产品,就不管他们卖得如何了,他会为这些渠道提供后续一系列的服务,包括为他们免费提供培训,吸粉策划,文案撰写,图片宣传等后勤工作。



通过主动电话联系和后续的服务跟进,让很多渠道客户与左青竹成为了不错的朋友关系,平时朋友有什么货不好买了,他能帮忙销售的,二话不说就让自己的团队成员发动力量帮忙销售。平时自己到一个地方考察,觉得产品不错也会主动为对产品感兴趣的朋友发去样品。有很多新加入的代理,或者渠道,不懂得如何用微信渠道来销货,他会每周定期举行培训,自己每天都记录销货数据,然后分析产品什么时候好卖,不好卖是因为什么,然后无条件的跟代理分享。当然还有更多的细节不白就不一一赘述了。



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他不会特地向朋友们推荐产品,但他会让别人知道,他一直在关心你,当你有需要了,他能做到的也必将竭尽全力。



通过春雨润无声的方式,让左青竹从刚入驻有量平台时的20个微商代理,逐渐的变成了5000多个微商代理。他的销售额也从起初的月销5万元,变成了月销售超2百万。



因为成绩突出,当他主动报名有量在2017年7月,推出商家“双百扶持计划”时,很顺利的就被通过了。其实早在去年4月份,左青竹就加入了有量微总裁班。他也组织公司骨干人员加入总裁班,系统学习团队做大做强的秘诀:除保证产品品质跟发货之外,服务支持和培训能力也要同时提高。只有抓住分销团队的痛点跟需求,然后一一满足,才能提升分销团队的粘性。



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而事实上他在进入微商领域时就一直在这样做。



总而言之,不白认为我们不能把渠道看得太重,也不能太轻,中间需要一个度。想要渠道帮你销货,不能一加上人,就开始发送各种推销广告。妄想别人看到广告就主动找你要货,帮你分销或是找你卖货。这种行为是很不可取的。我们必须知道别人找你要货,并不是因为你的产品有多么优于别人,而是你做人成功。同样做青岛农特产品,人家不找老李、老张要,而找你老左要,是为什么?因为你是你!你的IP是成功的,用户认可你这个人和你的产品。正如罗胖在跨年演讲时谈到的,他要让用户有荣誉感,让用户尊重和认可。因此他愿意放弃朋友为他免费提供的彩票背面的广告位,靠口碑不断积累用户,而不是密集的刷屏。



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我们总是急于推销自己的产品,很努力的在各个社群,朋友圈密集的刷屏,却忘了真心以待,结果反而不如预期。
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