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微商如何解决意向客户的心理顾虑?

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发表于 2018-9-12 20:17:07 | 显示全部楼层 |阅读模式

只有淘汰的产品,没有淘汰的行业,因此只要我们能看好趋势,选对产品,提前占位,让市场跟着我们走,我简单说下如何选择好的产品,对的产品,必然少不了5个要素。

一、安全

首先我们选择的产品,姑且不论效果多好,安全是底线。

二、正品

渠道有保障,品质必须过硬。

三、特色

特色强,卖点多,不能做到第一,尽量要做到唯一,人无我有,人有我优

四、趋势

产品具有市场前景,后面会成为趋势

五、刚需

普通大众需要的产品,有一定的客户人群,随着市场发展,这个人群能不断的扩大!

这个时候,可能又会有人说,我也选了好的产品,可还是做得不好,我想说,微商跟其他的行业一样,除了选对产品,还要学会微营销,不然就算你的产品再好,也没人知道,因为这年头酒香也怕巷深,微营销简单来说就是:粉丝效应、口碑效应、故事、情感、事件等传播手段的推广宣传。

现在微商大体分为3种

第一种是目前80%都在做的这种,每天起早贪黑顶着熊猫眼不断加人(美其名曰加粉,连什么是粉丝都搞不清楚) ,用三无产品图片,软件伪造的发货,收款,催货,反馈的虚假截图满朋友圈狂轰滥炸的人肉刷屏机。

这一种的赚钱方法,不是靠把产品销售给真正的消费者,进行终端零售。而是层层加价,把货甩给下线,直到最下层那些“最大笨蛋”货价已经非常高,没有多大利润,只能自己消化。明明是货物从a代理甩给b代理,再甩给c代理的仓库转移,还美其名曰销量。

第二种.自己本身是总代理或厂家,自己组建千人或数万人的分销,零售团队。分销商负责客服,推广,他们发货。(类似淘宝分销),这个是比较正经点的模式。代表企业很多。

第三种是利用微系统,比如在微博,微信,论坛贴吧,个人网页等工具提供个人价值,形成个人魅力,聚集粉丝,组建社群,然后售卖任何产品。通常我们称为粉丝经济。

现在做微商的人有很多,但是真正赚钱的很少,现在做微信能够赚钱的一共是四种模式。

第一种直接从0起步切入,代理产品,然后零售,成功率非常低。

第二种是卖代理,这种方式现在很普遍,能赚钱,但是也不长久,除非你是自己的独家产品,或者一级代理这样。

第三种是结合自己的本身的业务做微信,比如说我们有些同学qq空间卖减肥的,你可以把客户慢慢引入到微信,然后继续卖相应的其他产品。

第四种就是,搞微信营销附带产品的,比如培训,比如软件,比如教程,比如说圈子等等。

微商的盈利模式

先说第一种,就是直接从0起步直接卖产品的

这个是不太建议你们做的,如果你要做的话,最好是能够结合自己的本身的独特资源、货源、优势去做。

比如在贴吧,豆瓣等社区论坛做广告,吸引客户直接加你的qq,这样来的一般都比较精准这样做的目的也省去了后面的营销环节,因为来的客户就是直接有需求的,就是来咨询购买的,就省得你天天在朋友圈点赞,嘘寒问暖跟傻逼一样了!

第二种就是 卖代理的模式 这个模式争议比较大

玩的好是带一帮人致富,玩的不好那就是朋友同学远离你,那么大量批发就给了面膜这种产品的 大量的利润空间,所以可以无限制的发展代理。一般鞋服衣帽的代理也就是两三级就到顶了,但是我们看到很多面膜可以无限制的发展代理,就是这么一个原因,因为他的利润足够支撑的住,以至于你们看到很多卖面膜的到最后全部成了代理,代理再招代理,但是,怎么说呢,人家把钱赚到了,也无可厚非,小孩子才分对错,成年人只看利弊,赚到钱才是真的。

说到卖代理,首先你想要做成功,你必须有一个独家的资源,必须是独家,市面上那些已经在做的普遍产品,你去代理再做没有意义了!

再者就是必须靠谱,要能够让这些代理真正能够赚到钱,或者说大部分的代理赚到钱,否则就成骗子了,一定要设置好代理分级,再者,你想要把你的代理卖出去,你的微信上必须有一帮真正想赚钱的人才行!

第三种就是结合现有的业务 转移阵地到微信上做朋友圈营销

比方说咱们群里面有不少同学减肥 丰胸都卖的很不错 就可以把一些客户吸引到微信上 这样做的目的之一;防止qq被封,做好万全准备!

目的之二:换个平台继续刷见证,让那些客户不断加深印象,早晚成交!

目的之三:换到微信上来,沟通起来也会更加方便,还可以挖掘一部分想做你产品代理的客户(这样的客户还真不少)现在还有很多线下的一些批发供应商会让给客户全部加到微信上面进行成交!

这样做一来,便于之前的老客户提前在微信上支付预定货款,其次也是可以在朋友圈更多的展现最新产品信息!

同时定期的对批发代理商搞促销,弄一些营销手段等,都是极好的!

再者通过朋友圈可以更加全面的塑造产品价值,能够打破以前那些传统行在线下无法重复了解产品和批发商实力的局面。

第四种就是 卖微信营销相关的 培训 教程 软件 等等

一个营销模式火了 相应的培训肯定会产生。

如何解决意向客户的心理顾虑?

日常销售中我们常会遇到这样的问题:顾客咨询好久最后也无法成交。当客户主动来询问我们时候,意味着已经对产品产生了兴趣,为什么详细沟通过后还是无法达成交易呢?对于这种只问不买的顾客我们该如何搞定他们呢?
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