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2018年微商新手操作手册

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发表于 2018-9-12 20:33:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

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1、早上起床7 点-8 点

2、早上8 点-9 点:发一条你的真实生活场

3、9 点到9 点半:写好今天工作计划

4、打开手机与电脑,开始回复客户咨询

5、上午:跟进趁热打铁清单

6、上午继续:跟进一轮老客户

7、每天发至少5 条朋友圈

8、中午:发1 条朋友圈

9、下午:吸粉5 步曲

10、下午继续:跟进50 个新客户

11、晚餐:发1 条朋友圈

12、晚上:找1 个客户朋友圈互推1 次

13、晚上继续:公众号发一篇干货文章

14、晚上继续:发比写重要10 倍

15、晚上8 点到10 点:微信与Q 群互动营销

16、晚上8 点到10 点:看团队人才朋友圈

17、晚上10 点到11 点:看5 个好的公众号文章

18、晚上睡前:再发1 条朋友圈

19、准时睡觉

虽然手有点累,但感觉这篇非常重要,所以得好好写、细细写,让每个微商人拿

到都知道要怎么操作,具体到每一步怎么做。

只要按这个,就会有更好的效果!

不能保证你得永生,但能保证你多赚钱。好不好?

为了更好的写出这些步骤,我需要借一个例子,因为这样更具体、更能说清楚方

法。辣么,作为一名微商新手,每一天要怎么做呢?

一旦细到每一天,你就知道这个教程威力巨大,很多老师教你心态、方法,但就

是不教你具体怎么做。所以到头来一场空,今天,我直接手把手、一步步教你怎

么做,你只要狠狠的执行即可!

如果不能执行,就不要往下看了,那你不是我要帮助的对象。

能,则往下,总共19 步

1、早上起床7 点-8 点

这个时间,作为微商来讲,就要给自己的身体和心灵打鸡血!

怎么做?

给身体打鸡血:找一种你喜欢的锻炼身体的方式,无论是跑步、跳舞、快走都可

以。

给心灵打鸡血:早上起来,手机闹钟响后,第一件事打开喜马拉雅APP,一边

刷牙,一边听《世界上最伟大的推销员》,里面有10 卷羊皮卷。你可以在喜马

基本上,半个小时左右就可以将10 卷羊皮卷听完。

为什么早上要一边刷牙、锻炼,一边听羊皮卷?

1)早上刚起来是半睡半醒的时候,这个时候潜意识最开发,最能听进去好的信

念,而羊皮卷里有世界上一流的销售员的信念,灌入你的脑袋,让你受益无穷!

2)建立好的信念,需要重复。行为的重复变成习惯,习惯的重复变成思想的高

速公路!不断听10 卷羊皮卷,就能让里面几百个优秀的信念进入你的脑袋,成

为你的信念。

3)这样,也让一天的心情非常好。无论你起来是心情多糟,我敢保证,听半小

时羊皮卷后,你的心情都会非常顺畅!

2、早上8 点-9 点:发一条你的真实生活场景

吃完早餐后,你面临的第1 个朋友圈。

我已无数次讲过,发朋友圈的5 个黄金时间段,早上8 点到9

点,中午12 点到1 点,晚上6 点到7 点,晚上8 点到9 点,晚上11 点到12

点。

因为朋友圈发布出来是按照时间顺序,所以如果你在上午11 点发圈,别人都在

忙,没有看圈。那你发了没用,对方中午12 点才看,要翻1 个小时才能翻到你

的信息,对方不会翻那么久。

但如果你是中午12 点发的,你一发,对方一打开朋友圈就看到了。

所以,早上第一条朋友圈8 点到9 点,最好不要这时发广告,谁也不想一起床

就看到广告。可以发一条你的真实生活场景。

真实带来信任,信任带来成交!

真实的生活场景,无论是你与父母的合影,还是你的早餐是辣椒炒肉,都会给对

方带来真实,从而让对方对你产生信任。

3、9 点到9 点半:写好今天工作计划

你需要写的非常简单,今天需要完成的最重要的8 件事情!

写在你的计划本上,因为一日之计在于晨,写好这8 件,而后今天就围绕这8

件事情。完成1 件就划掉一件,或者打个勾。

因为每个人每天都非常多的事情,很容易被繁琐的事情缠住,陷入其中,从而没

有效率。怎么办?最好就是8 件最重要事情写出来,而后专注做好这最重要的8

件事情,就能让你最有效率!

给你一个模板,常规的最重要8 件事情是什么呢?

4、打开手机与电脑,开始回复客户咨询

写完计划后,你就可以打开手机与电脑,别一开始就打开,不然你又要刷屏半天,

浪费了时间。先规划出重点,再来打开电脑与手机,登录微信与QQ 等,开始

回复一些客户、朋友的咨询。

记住:回复的目的是为了引导成交!

包括这1 天下来,因为你要经常看着手机与QQ 等,所以需要经常回复客户咨

询。记得这句话:回复的目的是为了引导成交!

别TM 回复了半天,结果光聊天去了,把对方伺候的很好,结果你没有要求成交,

对你没半点好处。

在回复这里教你1 个方法:

能够电话的不要语音,能够语音的不要文字。

当然,如果特别重要的客户,带来大成交的,可以见面。但一般的就直接电话即

可!为什么能够电话的不要语音,能够语音的不要文字呢?

如果你做过营销你就知道,双雄10 年的营销经验,一路很多经验与教训。电话

沟通肯定是非常直接有效的,你跟对方墨迹半天,不如一个电话,电话中确认对

方的意向,而后成交。

能够语音的不要文字,因为语音的进攻性也比较强,能快速确认对方成交意向。

5、上午:跟进趁热打铁清单

《趁热打铁清单》是我很早就发明的一个营销工具,非常好用,这么多年通过讲

课与文章,我已经将这个工具教给成千上万的人。

这里有一个原理。

原理就是每个销售、每个微商,每天其实接触很多客户,如果你不记录。就会忘

掉,有时会突然回过头来看,哎呀,这个人也做微商了、还是做化妆品,我当时

不是跟她先讲的吗,怎么不跟我做啊。

后来发现,原来是因为自己跟进的不及时。

销售不跟踪,万事一场空!

而我们知道,成交的客户其实最大部分就是来源于这些有意向的客户。你需要把

这些有意向的客户写到1 张清单里,每天看下,每天看的时候,你心中就会想,

接下来要怎么跟进。

因为:成交是发生在跟进7 次之后!

所以,第1 次跟进没有成交,太正常了。多跟进几次,跟烧开水一样,添柴火,

不是一下子水就烧到100 度了。得有个过程,所以得不断跟进,不断添柴火。

怎么做?

1)把你的最近沟通过的意向客户写到一张纸上,这张纸就叫《趁热打铁清单》,

而后这张纸贴在你的办公桌前(你也可以写在电脑里)。每天上午都可以看到!

2)有最新意向客户就加入进去

3)已经成交的客户就可以划掉,然后把这个已经成交的客户写到你的《老客户》

EXCEL 表格中,这个表格后面有用的,因为老客户再成交或转介绍是非常简单

的。

这样,每天上午跟进一轮趁热打铁清单,每次都能成交至少几个、十几个,多好

啊!

跟进意向客户的方法有100 个,你不用掌握那么多,拿几招你最擅长的即可。

无论是通过电话、语音、还是文字跟进。找个理由,跟对方搭讪,而后再慢慢引

导成交即可。

6、上午继续:跟进一轮老客户

跟进老客户的重要性,相信不用我再多言。

记住:1 个老客户身边至少有10 个你的准客户!

跟进好,收入自然翻10 倍。

很多人成交了老客户后,就不管了,这是最大的错误。这也导致了她要一直开发

新客户,没有老客户转介绍。

你可能开发100 个新客户才成交1 个,花了1 天时间。但同样的,如果你服务

10 个老客户就能很快的为你转介绍10 个新客户,转介绍个客户给你对老客户来

讲太容易了。因为他身边很多朋友,随便介绍一个给你即可。

所以上午要跟进一下最近成交的老客户、或者以前的老客户。

1)能电话的电话一轮,关心下对方,关心的同时顺便引导成交。

(老客户购买新产品,老客户升级代理,或者老客户转介绍客户,成交这3 点)

2)微信语音关心

3)QQ 聊天关心

4)一对一的看老客户的微信朋友圈、QQ 空间,进行评论与关心

5)看了对方的朋友圈或Q 空间后,直接在微信或Q 里,跟对方进行交流

(举例:刚刚看到你朋友圈说去丽江了,那边天气怎么样?

对方肯定会回复你

回复的同时,你慢慢的又可以引导成交)

7、每天发至少5 条朋友圈

分别在5 个黄金时间段,设好5 个手机闹钟,每个闹钟一响起,就提醒你要发

朋友圈了。

1)1 条客户见证

没有客户见证怎么办?去【客户见证群】里,团队要建1 个微信群,名字就叫客

户见证群,这个群不准聊天,只准发客户见证进去。

无论是谁有好的客户反馈图、跟客户合影、客户的评价等,都可以发进去。50

人,每人1 条,1 天就是50 条。取之不尽,用之不竭,多好!

2)1 条代理见证

这个也去【代理见证群】里,这个群只能发代理见证的素材,无论是谁有好的代

理案例、哪个代理又成长了、哪个代理又赚钱了、哪个代理又写感谢信、代理评

价,都可以。

也是集体的力量,50 人,每天就是50 条代理见证。这样你就可以随时取用!

3)1 条生活场景

这个在早上已经发过了,不用管为什么。你听话照做即可,因为真实带来信任,

信任带来成交。

4)2 条提供价值

这一起就是5 条了,按照这个框架,你可以多发几条。

2 条提供价值怎么发呢?

1 条是你公众号发出来的那篇干货文章,这个可以在晚上9 点发,这个时候看的

人多。

还有1 条,可以是回答客户最关心的100 个问题,每天回答1 个问题,你自己

去尝试回答。也锻炼你自己!

8、中午:发1 条朋友圈

中午就发5 条朋友圈中的1 条,发客户见证或代理见证都可以。

而后就开始吃饭,吃饭就专心吃饭,不要玩手机了。

有午休习惯的,饭后可以半小时午休一下。没有的,可以继续工作。

9、下午:吸粉5 步曲

1)下午刚午休完会有点疲惫,这个时候做这3 步较好。

2)微信群里加人,

3)Q 群里加人,也模拟真实的添加环境,加个30 人。

有人可能会问,直接让别人来加我不更好吗?是更好,但不是每个老百姓都

能实现。高手才能做到,双雄会、弟子班里一些人可以做到,但大部分老百姓还

是——天道酬勤吧!

1 天30 个微信好友,10 天300 个,1 个月900 个客户。也很恐怖了,转化5%,

也可成交45 个客户。

4)交换10 个微信群(加人16 招有教换群方法,我不重复了)

5)添加10 个新的Q 群

10、下午继续:跟进50 个新客户

当你加了30 个微信好友、30 个Q 好友,也有这2 天认识的新朋友。就开始微

信、Q 跟进。

也是一样,营销到最后其实很简单,就是:真诚。

你想要出单也很简单,就是:大量行动。

因为量变产生质变,做销售就是做概率。

所以,这个时候,你就跟进这些新朋友,找个理由开始聊。聊的时候顺便引导成

交!

11、晚餐:发1 条朋友圈

晚上吃饭时,可以发一条朋友圈,6 点到7 点间,看的人也多。

对了发朋友圈的4 步曲都知道吧

1)建立所在位置(广告板)

2)左下角五角星点黄

3)每次@10 个不同的客户

4)发表成功后,自己复制刚发的内容,评论自己一次

不要问为什么,照做即可,都是经验只谈。网校里,也有教,你可以自己去学习。

或者下次代理培训的时候,你主动提问,问出来,就会得到解答。

或者问你的上家也可以。

12、晚上:找1 个客户朋友圈互推1 次

这招威力巨大,我已经讲过很多次。总之记住,懂1 万招不如把1 招练1 万遍!

不断练习这招吧。

方法很简单,就是找到你的老客户或朋友,跟对方朋友圈互推。

你在你朋友圈推荐她,放上她的个人二维码。让你的微友可以加她,她也在朋友

圈推荐你,放你的二维码。

这样,吸引来的都是精准客户。因为只有对你感兴趣,才会扫你的二维码。

每次推,至少可以被动加粉20 个,那这样就OK 了。每天20 个精准客户,1

个月就是600 个,很恐怖啊!因为全是精准客户!

13、晚上继续:公众号发一篇干货文章

怎么注册公众号,怎么认证公众号我就不重复了。

我已经写过,在快子微课堂公众号里有,你去看历史消息。

有了自己的公众号,认不认证都没关系。公众号甚至可以就叫你自己的名字!然

后每天晚上发一篇干货文章。

会写文章,想写文章的,自己每天原创1 篇,日积月累、价值巨大!

不会写、不想写的。直接关注行业里5 个做的好的公众号,复制对方文章,进行

2 次原创,也可以直接复制、不修改,都可以。

14、晚上继续:发比写重要10 倍

如果想慢慢赚钱,做的非常大的,可以用此招。如果就想赚点小钱,过安稳日子

的,忽略此招。

把你刚刚公众号发出来的文章,发到100 个微信群里(手动发),发文章配上1

句话,显得是真人在发。

在你这个文章也发表在QQ 空间,通过豪迪软件发布到你100 个Q 群。

这样坚持3 个月,效果就会非常恐怖。每天都可以吸引来新粉丝,再进行转化成

交!

记得:每天都看下公众号后台,有没有人问问题,有的话,第一时间回复。回复

的目的也是为了引导成交!

你加对方个人微信,或让对方加你,而后慢慢成交。

15、晚上8 点到10 点:微信与Q 群互动营销

这招威力很大,所以,我特地放在晚上这个黄金时间段让你做。

因为人都是社群动物。目前2 个最大的社群,一个是微信群,一个是QQ 群,

要用好,可以转化很多客户。

在群里互动、引到个人号成交是很好完的。作为新手你就做好一下几点

1)列出10 个最重要的微信群,最重要的10 个Q 群。

因为你不可能100 个微信群都去互动,没有时间。

2)而后这些群里,你每天都要在晚上出现和刷脸

当然整个白天的过程,这20 个重要的群,有什么情况,你也第一时间在里面互

动与回应,顺便引导到个人号进行成交。

3)在群里跟大家聊天,聊的过程中顺便提到你销售的产品

4)在这20 个群里,每天晚上从你的5 条朋友圈中,选1 条最干货的(不要发

硬广告)分享到群里。无论是链接还是图片与文字,都可以。

记住:在群里要模拟真人分享

模拟真人分享的关键就是,连续发言5 次,对方就会知道这是你真人在发。如果

你就发个链接,不管了。群友就认为是机器在发,就会把你踢了,或者不喜欢你。

5)记住微信群互动一句话:

互动的目的是为了引导成交!

6)每天晚上在群里发个小红包

2 种形式,1 种是10 元只发3 人,1 种是10 元发100 人。

都可以,关键是发。

让别人抢红包的过程中与你互动,哪怕抢到1 分,对方也是开心的,因为抢到红

包代表大吉大利。

群友也会认为你很大气,你人很靠谱,于是买产品、找合作就优先你了。双雄会

的2 个会员,颜少跟子龙都是经常发红包,给人好印象!

16、晚上8 点到10 点:看团队人才朋友圈

因为你已经有团队了,所以你得对他们负责。

晚上这个时候,看下他们朋友圈:

1)好的地方表扬

2)不好的地方提建议

3)顺便关心对方的成长与生活

这个威力很大哦,因为管理团队是一门艺术。当然白天的时候,你也需要跟团队

人才沟通。晚上这个时候,也很有效!

在看对方朋友圈时,其实你可以看到很多东西可以做。至少刚刚讲的3 点你就可

以做好,这样一轮下来,又辅导了人才、又起到了效果!

17、晚上10 点到11 点:看5 个好的公众号文章

你自己的学习也很重要,我知道让你看书你做不到。很少人能做到,那你就看关

注5 个好的公众号,能教你微商做的更好的公众号。

比如:快子微课堂,类似这样的。关注,好好学习里面的历史文章。

让自己也能每天进步,好的文章记得也分享给你的团队。

18、晚上睡前:再发1 条朋友圈

这条朋友圈你就随心发吧,不要限制自己,快乐就发快乐,悲伤就发悲伤。没事,

回到朋友圈原本的本质!

让你的真实进入到他人的梦乡,这威力很大的哦~

19、准时睡觉

我专门补充这条,就是告诉你身体健康很重要!

100000。。。身体就是哪个1,没有1,后面0 再多也没用。

尽量在12 点前睡觉,这个最好。而后第二天起来又是羊皮卷,开启新的一天!

好好加油吧,亲!

我已经写过无数教程、也讲过不知道多少次课,我知道肯能在无意中,我影响了

很多人、帮到了很多人。可能也间接影响到了你、启发到了你。

你可以直接找我,无论是线下还是线上,欢迎感谢,只要有时间,来者不拒。

你也可以把我当成你生活中一杯温开水,渴了的时候喝喝,不用感谢,让一切如

实呈现。

一切都是最好的安排!
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