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我理解的微商行业,还有未来,接触了多个微商的经验之谈

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发表于 2018-9-12 20:33:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
在几个月前,前女友用另一个微信号加我,然后没有任何的下文...

我查看了她新号的朋友圈,原来是做起微商来了,不知道哪位导师这么厉害,把她也能忽悠入坑,想想也不奇怪,每个人都用运用业余时间赚点额外收入,但我意料到她应该做不久,最起码一开始就错了...

如果要买商品,我会去淘宝上购买,这过程当中不需要跟商家产生任何一点社区性的互动,明码标价,货比三家,我不满意直接退,弄个运费险,连邮费都不用损失,而微商,更多是建立在朋友圈的情感营销上面,试想一下,当一个人陌生人加你,然后朋友圈就开始轰炸,我会在几个小时内把他拉黑并删除,如果是熟人,一天轰炸个10条以上,我也会将他删除,也许,从此以后就没有任何的交集了...

如果是认可你产品的,也就是说你的精准用户,他对你的发圈并不感到奇怪,但是你脑残式的轰炸他的朋友圈,精准用户也可能会流失,玩游戏有疲劳值的设定,朋友圈也一样会有...

别说什么心灵鸡汤的瞎话,像“不认可我的就删除吧,留下的都是我的客户”,这叫利欲熏心,不跟你谈交易的就不是朋友么,哪天你敢说这样的话,就说明微商把你自己做死了...

(一)

我这个前女友,注册一个新的微信号做微商,生活与兼职不冲突,这是好事,从0开始一直是我提倡的,但她肯定是通过一键导入通讯录功能,人还是他生活当中的人,分开微信来做,有什么必要?

果不其然,发圈发了2个月之后,她的朋友圈戛然而止,我并不意外,其实心里有点幸灾乐祸,叫你神气,当时他做微商的时候,我也跟她有过交流,只是说话方式不太对位,可以说她相信自己的上家培训好过相信我,而且上家给他的理论,她并没有消化...

她一直在强调“朋友圈里不需要有人,只要精准客户”,向我重复了三遍,像个机器人一直的,我就没有回复她了...

(二)

其实发圈的真正作用,只是为了秀点存在感而已,让人记住你,这些完全可以通过识别度高的头像、昵称来做,而发圈是点晴之笔,仅此而已,像我头条号的头像与微信号是同样的卡通头像,从第一印象就不难忘记,下次见到,哦,这个人就是做引流的,这就够了..

发圈的频率并不需要高,你可以秀高逼格的生活照,或者屌丝志长的照片,或者你的幽默语录(非鸡汤),偶尔晒单,在你朋友圈里潜伏的,都是想认识你这么一个人,你的生活照是打开让人了解的一个窗户,通过你的生活,无形中拉开了亲近感,那么,有过沟通的那一天,还会愁着没成交吗...

(三)

光靠着朋友圈转发,就想来生意,我这不排除有这可能性,也有可能通过转介绍,使你的客户越来越多,但这无疑痴人说梦,除非你的微信里已经有不少存量的客户了,他们通过你的产品,获得实打实的好处,这样才会形成转介绍

但是我头条号却发现了一个奇怪的现象,越是干货的东西,就越不会有人去转发,人都是自私的,发现干货,自己当然要偷偷收藏,而鸡汤类的文章,转发率却非常高...

(四)

关于引流吸粉,其实存在于我们生活中的每一个细节当中,你在哪个生活群里,有人问了一些问题,而你在群里热心的帮他解答了,无心插柳柳成秧,他可能一下子就加你微信,而你在群里很直白生硬的插拨广告,你得到的后果可能是,群主直接把你踢出群去...

这就是卖人的生意,卖人的价值,人有好有坏,但人性本善,他得到了你的帮助,潜意识里就存在着感恩,有了感恩当然会回报,当然也有带着痛苦想让你帮他解决的时候,而引流无处不在,哪怕你在无聊看电子书的时候都能发现...

一些电子书的app,里边有不少书的粉丝很多,而且活跃度非常高,如果你在书评下面,留下自己的广告,因为活跃度的原因,曝光非常好,引流效果就看你提供的话术,决定你引的是泛精准用户,还是精准用户了,假如你的评论:我有这本书的全集,加我vx找我要吧,这样引过来的用户,只能以性别区分,但如果你是引精准粉丝,你这样写评论:祖传的古法祛痘方法,高效去黑头,加我vx获取吧...

话术体现在引流的质量,如果引精准用户,你可以先猜想,他的曝光有多高,假如有几万的粉丝,某种意义上你的曝光度就有几万,而在这几万当中,基本上全是女粉,这里边就拿4%的人有祛痘的痛苦,那也是不少的量,而在这4%当中的人,又有4%对你的方法感兴趣,那么这筛选过后的人,就会加你,这就是精准引流...

(五)

你发圈的意义其实是圈养,在你决定做微商的时候,先打开你的微信,到最底部,看看你的微信有多少个人,而你在考虑发圈的时候,心里有个准度,转化率一般是3%,也就是说有另外97%的人对你的产品不感兴趣,这不感兴趣的人再做一个流失率,指的是拉黑你的微信的人,我用淘宝的平均流失率来做对比,一般是78%为正常值,那么,精略计算,假如你累积的人脉有500个人,参数如下:

被你转化的人:500*3%=15人

拉黑你的人:500*97%*78%=378.3人

剩下的100多号人,可能会增长你的转化点数,但是不多,你付出多年的累积500个人,最终做成生意的却只有15人,同时失去了370多人,值得吗?

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