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2018微商如何柳暗花明

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发表于 2018-9-12 20:35:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

微商作为电商之后的新营销趋势,由于符合了大众可利用的闲散时间和普通人可参与的赚钱欲望,一时间几乎人人皆上,人尽微商。在2016年涌现了百亿微商之后,2017年整体微商个体下滑,总体上升,2018年,如何柳暗花明呢?

经济学家说:人人都做的时候,正是你离开、变身、转型的良机。
诟病、混乱、泛滥的微商历经三四年的发展,已经坎坷重重,难民遍地。
压货、压钱、打鸡血;高举、高打、吹牛皮。这已经成为了微商惯用的方法,甚至可以叫做伎俩。朋友圈一时间到处是各种微商产品的聚集地,吹牛逼的大舞台,赚到钱的炫富场,想赚钱的鸡汤管。历经2017年的洗礼之后,我们看到了遍地都是微商,满地都是横尸。



传统微商的模式,富了上层,逼死中层,穷死下层
虽然说微商是一个趋势,但绝对不是目前这种形态是最好的。职场小张2016年就加入了微商,开始还不错,每个月因为勤奋发朋友圈,建微信群,还总有一点收入,也还不错。后来在鼓励煽动下,成为了这家公司最高级别,投资了9万多。之后就进入了小张的灾难期。产品积压了一个房间,每天起早贪黑的做微商,不仅找不到下一级代理,就靠每个月卖点货,这一屋子的压货何时能出手呀。家里着急,亲戚看了着急,自己也着急上火。最后,不得不起早贪黑的早市夜市去售卖,好说歹说用了8个月,才卖掉了9万多的积压库存,不仅没赚钱,还赔了2万多。



微商的老三高,还是正确的理论吗
一些大咖告诉你,符合三高的产品,任何职场白领和宝妈们都适合做微商:

高毛利:成本不高,但毛利很高,适合做分销

高刚需:针对用户群体一定必须购买的刚需品

高复购:能够重复购买长期使用的产品特征

说句实话,这三高还真是对的,只是到了微商泛滥的今天,已经远远不能满足时代的需求了。今天,我就告诉你,作为微商选项新三高。



你要在老三高的基础上,满足新三高
这新三高,更适合在职场无聊,商场上赚钱的人,开始打开你的财富圈:

1.高壁垒:技术壁垒,品牌壁垒或营销壁垒等,让对手难以跟风或模仿,让自己独占鳌头

2.高保障:用户使用产品的品质保障,底层微商职场小白的权益保障,中上层风险保障

3.高体验:用户使用的体验感要足够强,好的产品会说话,用户体验的内心会自动去分享

千万不要忽略了这一点:N成本
作为中国新微商创业学院的教育院长,我不得不告诉你,选项的关键,不光是产品的价格成本,更要根据你自己的实际能力和优势,考量这个产品或项目的运作成本,包括如下

1.教育成本:健康养生类产品等教育客户的成本比较高,这一点不容忽视

2.信任成本:客户信任你,信任你的产品,甚至客户能够让自己自信的成本,都是关键

3.能力成本:就是做好这个产品赚到钱的能力,你的距离有多远。距离越短,你越是容易实现。



微商还是趋势吗?
传统店铺因为居高不下的成本,几乎就是输给了电商;越来越高的电商成本和微商几乎零成本的渠道,让微商开始繁荣和泛滥。应该说,这是一个趋势,没有任何悬念。不论是直播电商,社交电商,朋友圈微商,二级分销的微商等等,都是不错的模式。2017年下半年,全国诸多顶尖企业开始发力微商,都不想错过这个高效率的渠道,趋势,势不可挡,揭下来,就是拿出你的优势,匹配这个趋势了哦。



还要不要做微商呢?一定要做。我给你三个理由:
人人赚钱的时代,有史以来第一次这么容易实现

历史上都是少数人赚钱,大众创业万众创新的今天,人人可以通过手机进行赚钱,暂且不论多少,都很容易实现。

不做微商,你就无法真正了解这个时代的变化哦

移动互联网时代,很多人思维观念的变革,需要依靠一个事的承载,微商是最好的一个选择,或是一个试水的地方。

零成本创业的机会都不抓住,还有什么能抓住呢

很多人喊着创业,都要不少的各种成本。微商从资金的成本可以从零开始,这样都不开始,可能很难再有这样的机会。



身在职场,可以深入新微商
微商走过了风风雨雨,日趋规范和成熟的今天,我们也提出了新的规范和公约。例如:

可退款、可退货:符合国家消费者权益的机制

实名制、可举报:让诚信微商得以放大的机制

有保障、有售后:让用户和经营者都有保障哦

有合约、有制约:契约精神与合约形式的履行

有技术,有规范:有技术含量的规范运作更好

有模式,有素质:好模式让微商有尊严和素质
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