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我给蒙牛微商的三点建议

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发表于 2018-9-13 20:27:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

最近,微商界比较火的事件莫过于蒙牛的慢燃了。像这样的上市公司能放下架子,来做微商,我们真心欢迎。至于蒙牛为什么做微商,我在《蒙牛微商的三大战略解析》中已经讲到了,这里就不多讲了。

微商发展至今已经有五个年头了,我是一名微商高级操盘手,也研究微商三年时间了,如果你想开启一个新的品牌进入微商行业,我们应该注意一些什么呢?过去的传统微商犯过哪些致命的错误呢?

首先,企业品牌方要舍得花钱造势,更要大量地造星。

说起造势,慢燃和肽子妃都做得非常棒。你可以在各大媒体平台看到他们的许多文章,当然这还远远不够。要做品牌就要上电视,在一些视频平台做广告,要舍得投资。

我们研究过所有的失败的微商品牌,他们最大的错误就是想空手套白狼。不想花多少钱,就想做很大的事,这是不现实的。

可以说,我们现在已经进入到了资本时代,没有钱,品牌是做不起来的。脑白金能疯狂刷屏十年+,靠得是什么?电视广告。这些都是用钱砸出来的。你想成为微商第一品牌,你就要做到花钱最多。

我们曾经研究过过去做得最好的微商品牌,这里就不点名了,他们就是天天投资电视广告,还有就是造星。他们把一个宝妈打造成了亿元姐,成为行业人士学习的榜样。

当我们不知道如何去说服别人的时候,我们会说XXX做微商才多少天,就赚了多少钱。这就是榜样的力量。

用一句专业的术语叫做赋能微商,当一个微商没有能力的时候,我们应该给他能力。当他没有自信时,我们给他自信。

其次,开启“压钱不压货,无条件退钱”新微商新模式。

传统微商品牌一般存活周期为八个月,失败最重要的原因就是压货。当大家都压货了以后,就会有人乱价甩货,最后品牌失控崩盘。

压货,乱价,崩盘,这是我们龙观网络总结的微商必死三步曲。

有人可能会说了,不压钱,代理跟随不会太久的,这样说也有道理。那么,怎么破解这个难题呢?

我是朋友圈引流王丁德国,我把新模式的名字标记为压钱不压货模式。其实,代理会不会跟随,不一定要靠压货来实现,我们让代理压钱的。压了钱,他就有动力了。

之前我们龙观也曾经尝试过做“压货且无条件退货”模式,最终发现这条路是走不通的。因为很多产品都有有效期,到时退货时你会发现生产日期不同,退货的价格肯定不同,结果会很乱。这样很难与代理达到一致,很难让代理满意。

新微商新模式就不同了。无条件退钱,就是你打过多少钱,去掉你之前拿货的钱,全部退给你。让你做生意没有任何的风险!

最后,新微商是一套新批发新零售模式。

我们龙观网络提出新微商首先是一个新批发模式,区别于传统的渠道批发。传统的渠道批发一般是线下,而新批发模式是在线上。

做新品,一定要明白自己的客户是谁。我们认为微商行业的主要客户不是终端,而是代理商。 所以,你需要把60%的精力投给高级代理商。包括广告投放,包括专业培训,包括营销培训等。代理商需要什么,你就要做什么。

而第二个重点就是消费商,在蒙牛微商体系叫城市经理。我们需要把30%的时间投给这些人。这些人负责新零售体系。而在传统微商里面,他们根本不关心这些人的利益,这样是不对的。另外10%的精力分配给城市合伙人和终端。

这是我们为新微商新品牌给的三点建议,感谢您的阅读,如有不对的地方,欢迎指正。更加欢迎有志之士前来商讨。
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