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运营微商好坏,取决执行力大小

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发表于 2018-9-13 20:27:53 | 显示全部楼层 |阅读模式

微营销的本质,首先是产品,其次是团队,不过最重要的还是:方法+执行力

随着互联网高速发展的今天,网络创业已经不再那么陌生和神秘,近几年的微商更是深受草根追捧的一种创业模式,由于其特有的特性,几乎人人都能参与其中,微商已经到了第4个年头,但是很多人对微商还是一种很模糊的概念,那么今天我就来给大家好好聊聊微商到底是什么,如何运营好微商?



一、微商的特质

首先,我们要知道,微商的本质和特性,微商不过是把线下生意拿到了线上来做而已。线下做生意的无非三种:

1,掌握上游资源,通常我们指具体的产品,技术,关系背景。

2,掌握信息资源。也就是利用信息请不对称,低买高卖,或者空手套白狼。通常我们称这种生意人为:贩子,倒爷或玩空手道的。

3,掌握下游资源。也就是我们通常所说的掌握了渠道,好的店铺选址,人流量。

其实微商,电商的生意也跟传统生意差不多,只不过把传统生意的模式搬到了线上。

第一批微商赚钱的方法基本上也不外乎有以下三种:



1,误打误撞冲进来,执行力比较强,没有在观望过程中错失机会。很多第一批成功的微商其实并不是本身能力有多强,只是早走了一步。也就是我们说的抓住了红利期,在其他人懵懂着聊天,泡妞的时候,她们的商业意识首先觉醒,抢占到了红利。

2,掌握了上游资源,在微信刚出来的时候,适合微商的产品非常少,随便拥有个差不多的适合微信营销的产品就抢占了市场。

3,掌握了下游资源,拥有一大批代理,分销商,最次也拥有几个人组成的小团队或者几个铁杆粉丝。

微商发展到现在基本上已经两三年了,特别是在过去的一年中,产品,从业者,发生了井喷式的爆发,也造就了好多千万级的巨人和龙头式的企业。

但是我们知道,任何一个行业,都会经历从萌芽到生发,再到繁荣,再到衰落的过程。

我跟很多人交流的时候,常常听到一些人会说,微营销不就是开个微店吗?不就是疯狂“吸粉”吗?

这里跟大家纠正一个概念:假如没有人认可你的产品,没有人愿意帮你去传播产品,那么你有成千上万个粉丝又有什么用?

除了占用你大量的空间之外,一大堆的“死粉”是不会带给你任何价值的。

所以我觉得:微信营销的本质就是先有好的产品,好的运作团队,加上微信营销这个平台,它是很多优势资源的完美结合。



二、微商代理起步技巧

我们再来说一下,微营销的本质,首先是产品,其次是团队,不过最重要的还是:执行力。

随着草根经济的涌现,创业者逐渐增多,我觉得一个新人,如果没有特别多的资源,首先要做到的就是:提高自身公信力,把自己变成一个“可信任的品牌或名片”,通过你的人格,影响慢慢开始,哪怕你现在只有不到100个粉丝,但是如果个个都是你的“铁粉”的话,你也是非常了不起的。

另外,你要想着如何增加客户对你产品的体验,把体验感做到位,让他们全方位的去了解你,了解你的产品,了解你的品牌,相信用不了多久有一天,你就会做起来的。

所以刚刚开始的时候,先把朋友圈铺垫起来,不要操之过急,一开始先往朋友圈里面多发一些有用的东西,女性喜欢的东西,女性喜欢的一些化妆小技巧、经验贴这类的,把它转到自己的朋友圈,偶尔的时候跟自己的朋友互动一下,让别人记得有你这么个人,而不要一开始就直接开始推送产品,要有一个过程和铺垫。先让别人认可你,记住你,才能达到粉丝的效果。

三,微商怎么找客源?



1、选取鱼塘

找客源就像钓鱼是一样的,你不能粗暴式的去抓,就像你看到河里面有鱼你也不能去大量的去捕,这样警察蜀黍会找你喝茶。除非你跟警察蜀黍有关系,他才会准你大量的捕捉。那么钓鱼警察蜀黍是不会管你的。所以我们吸粉也是一样,去别人的社区、平台、软件里面,只能轻轻的钓钓鱼,不能大量的捕,不然你把水弄浑浊了,鱼都会跑掉,他的鱼塘也会没有鱼的。

很好理解,用户就是鱼,而把鱼聚集在一起的就是鱼塘,比如兴趣部落、百度贴吧、QQ群、社交APP这些地方,都存在很多我们想要的“鱼”。

2、抓取“鱼儿”

钓鱼需要鱼钩,我们的鱼钩就是我们的微信号,但是你丢个微信号肯定不会有人加,就像你丢个鱼钩在鱼塘也不会有鱼咬,所以你必须要有一个鱼饵,一般来说我们用的都是蚯蚓。那么这个蚯蚓是什么呢?就是一个很好的诱饵,如果你没有这个诱饵可以来找我。

3、开始钓鱼

钓鱼需要的是耐心,吸粉需要的也是耐心,两者并无太大的区别,你不可能一到一个地方,别人里面就会来加你,马上就给你钱。这需要一个过程,为什么那么多人愿意跟你做生意呢?为什么那么多人愿意加你呢?

一定要有个理由。这个理由可以是你是大美女,非常漂亮,这个时候发个照片就会有人加了,当然,你也必须要让别人看到你发的内容。一般来说,我们需要不断的置顶我们发的帖子、内容,这样才能让信息一直呈现在前面。我看很多人很笨,就像钓鱼一样,丢个鱼竿在那里人就走了。殊不知,你刚刚转身离开,你的鱼竿已经被别人丢掉了。所以很多人去做无用功,这里放个鱼竿,那里放个鱼竿,感觉自己做了很多事,但是没效果。为什么?因为你的鱼竿都被别人丢了,怎么会有鱼上钩呢?

所以钓鱼必须要自己守在那里,发了贴要顶,要让信息不断的靠前,并且持续的更新帖子的内容,这样别人才能看到你发的东西,对你的鱼饵感兴趣了才会咬钩子。所以说耐心很重要。

4,养鱼

鱼儿你抓到自己的鱼塘里面不养会死,或者会游到别人的鱼塘去。如果你不给鱼儿为食物,你的鱼都会跑掉。我们的最终目的是想吃鱼肉,也就是让客户买单,购买我们的产品或者做我们代理,如果你的朋友圈里面天天发广告,天天只会一个人自说自话的发,那么很快,你加的这些人都会删除你,屏蔽你,最后你辛辛苦苦钓的鱼都流失了,不仅没吃到鱼肉还白忙活一场。

所以说,你必须要在自己的朋友圈里面多一些对粉丝有帮助的内容。如果你是发美女照片吸引的 男性顾客,那么你就经常分享一些男人感兴趣的话题,比如你的自拍、撩妹技巧、女生小秘密啥的,当你分享了这些,那么别人自然也会对你关注,从而才有可能购买你的产品。

四、如何盈利



做微商的目的都是想盈利,而想要盈利关键点就在于选取一个好产品、有好的方法、好的产品是做好长线微商的保证,所以选择一个优质的产品至关重要。而好的方法则是让你少走弯路,快速成长,抛离对手,脱颖而出的砝码。

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